Raadiosageduse lülitit pole keeruline teha, kuid raadiosageduslüliti jõudlust on raske suuremaks muuta ja veel keerulisem on raadiosageduslüliti kaudu ettevõtet kasumlikuks muuta. Vastus kolmest aspektist:

1. RF-lüliti kiibi tehnoloogia

Veel 2014. aastal oli raadiosageduslüliti endiselt kõrgetasemeline toode ning Hiinas oli väga vähe teadus- ja arendustöötajaid, rääkimata heast.

2020. aastaks on RF-lülititest saanud tavapärased kiibitooted, millega saavad hakkama paljud Hiina RF-insenerid ja nad teevad seda hästi. Kui keegi võrdleb kodumaiseid RF-lüliteid Skyworksi ja Qorvoga, siis peab see inimene olema võhik ja võrdlema Zhuo Shengweiga.

Zhuoshengwei mitte ainult ei saavuta parimat jõudlust, vaid maksimeerib ka kulusid. Parim viide RF-lülitite valmistamiseks Hiinas on Zhuosheng Micro, mis ei suuda saavutada Zhuosheng Micro RF-lülitite jõudlust ja DIE-ala. Soovitatav on seda mitte enam teha, raiskades ressursse.

RF-lüliti tegemiseks pole vaja mõnda inimest. Piisab ühest või kahest raadiosagedusliku uurimis- ja arendusinsenerist ja see ei nõua palju raha. Kümnetest miljonitest piisab. Mõttetu on inimeste ja raha kuhjamine, kasulik on leida õiged RF R&D insenerid ja tootejuhid.

Mobiiltelefonide PA-ettevõtted toodavad raadiosageduslüliteid ning tehnoloogia, teadus- ja arendustegevuse personal, tarneahel ja kliendid on kõik juhuslikud. Nii nagu Sanwuwei, WiFi FEM-i ettevõte, on ka RF-lüliteid lihtne teha. Teadus- ja arendustöötajad saavad kujundada diskreetseid lüliteid, kui need on vabad. Klientide nõudlus määrab masstootmise, mis ei maksa peaaegu midagi.

WiFi lüliti ja 5G mobiiltelefoni RF-lüliti on jõudlusnäitajatelt väga sarnased ning PIN-koodi saab muuta 5G mobiiltelefoni RF-lülitiks. Seda on lihtne teha, kuid pole lihtne teha palju RF-lüliteid ja teenida raha. Tooteanalüüsi ja turu-uuringute kaudu on Sanwu Micro'l 5G mobiiltelefonide raadiosageduslülitite valmistamisel teatav tehniline eelis. Jõudlust parandades võib see ka vähendada DIE-ala 30% võrra (vt Zhuo Sheng Micro), nii et Sanwu Micro kavatseb turu mõjutamiseks teha 5G mobiiltelefoni raadiosageduslüliti.

2. Tarneahel

Kui tehnoloogia jaoks pole künnist, saab tarneahelast konkurentsivõime põhiosa.

RF-lülititel ei ole liiga palju tehnilisi uuendusi ja iteratsioone ning kõige rohkem tööd on DIE pindala vähendamisega, mis on ka Hiina ettevõtete eelis. Kui uuenduslikku mõtlemist pole, on uutel tulijatel raske võimalusi leida.

RF-lülititest on saanud töökorras toode. Suurtoodete ühikuhind jääb 1.5–4 sendi vahele. See nõuab väga suurt summat müügi toetamiseks. Vahvlite maksumus moodustab väikese osa ning suurema osa moodustab pakendamise ja katsetamise kulud. Ilma koguseta pole läbirääkimisjõudu.

Zhuoshengweil on kogu tarneahela madalaimad kulud, suur hulk SOI-plaate ja madalaim hind; pakendamine ja testimine lõpetab ostude ja korraldab suure hulga masinaid ning ka kulu on kõige madalam.

Teine on mobiiltelefonide PA-firma, mis tarbib suurel hulgal SOI-plaate moodulis olevate lülitite ja LNA-de jaoks, samuti on konkurentsivõimeline vahvli hind, mis hinnanguliselt jääb Zhuoshengweile teisele kohale; pakendamis- ja testimistehases on PA firma samuti suurklient ning lülitite pakendamise ja testimise hinnad peaksid ka korras olema. Kokkuvõttes on hind vähemalt 10-20% kõrgem kui Zhuoshengweil.

Teiste turul olevate kodumaiste RF-lülitite praeguste tarnete põhjal otsustades on tarneahela kogumaksumus vähemalt 20–30% kõrgem kui Zhuoshengweil.

3. Kliendid

Suured kliendid on RF-lülitite jaoks väga oluline lävi. Mida rohkem brändikliente, seda kõrgem on hind, millele järgnevad mitmed suuremad mobiiltelefonide disainifirmad ja kõige kulutundlikumad moodulifirmad. Rohkem kui 95% nõudlusest RF-lülitite järele on koondunud mobiiltelefonide klientidele.

Zhuoshengweist on saanud kõigi suuremate mobiiltelefonide klientide peamine raadiosageduslülitite tarnija, välja arvatud Apple'i mobiiltelefonid. 5 aasta pärast ei suuda ükski teine ​​ettevõte seda teha. Zhuoshengwei on hõivanud nende klientide esimese tarnija õige aja, koha ja inimestega. Esimese tarnijana on kliendi tarnekordaja üldiselt 50–80%.

Kõik kliendid teavad, et Zhuoshengwei brutokasum on väga suur, miks ei langeta kliendi ostupool Zhuoshengwei hinda? Zhuoshengwei raadiosageduslüliti brutokasum oleks pidanud saavutama haripunkti. Tootmisvõimsust napib sel aastal. Klientide põhitöö on tarne ja tootmise tagamine. Kui tootmisvõimsus ei ole kitsas, surutakse hind ikkagi alla. Aga kui Zhuo Shengwei brutokasum langeb 50%-lt 30%-le, siis teistel ettevõtetel brutokasum põhimõtteliselt puudub. Seetõttu saab Zhuo Shengwei brutokasumit siiski teatud aja jooksul hoida umbes 40% juures.

RF-lülititooted võib jagada kolme kategooriasse: diskreetne lüliti, antenn tuuner, lüliti moodul

Kui suur on RF-lülitite turu suurus? Teave, mida mõned turu-uuringute agentuurid ja Internetis annavad, annab inimestele sageli vale ettekujutuse. Näiteks järgmine pilt:

Ülaltoodud pildi järgi on RF-lülitite turu suurus 2020. aastal üle 2 miljardi USA dollari ning Hiina turu turuosa on vähemalt 50%. Näib, et Zhuoshengwei turuosa moodustab kuni 40% turust ja teised kodumaised lülitite tootjad moodustavad vähem kui viiendiku Zhuo Shengweist. Kus on siis RF-lülitite teine ​​pool? Tegelikult on see mobiiltelefoni PA-moodulis ja mobiiltelefoni PA-moodulisse integreeritakse üha rohkem lüliteid.

Mobiiltelefoni standardsete raadiosageduslülitite vaatenurgast peavad mobiiltelefonid pidevalt suurendama RF-lülitite arvu, et rahuldada erinevatel sagedusaladel signaalide vastuvõtmise ja edastamise vajadusi. Nõudlus 5G mobiiltelefonide järele on kasvanud ning eeldatavasti ulatub 5G mobiiltelefonide ühe ühiku kasutus 12-18ni ning ühe ühiku kasutus kahekordistub. Allolev pilt on Internetist:

Ülaltoodud joonis näitab, et 2G-lt 5G-le on RF-lülitite arv oluliselt suurenenud. Nende lülitite arv sisaldab mobiiltelefoni PA-mooduli ja vastuvõtumooduli lüliteid. 4G-lt 5G-le pole diskreetsete lülitite arv nii palju suurenenud. 2G ja 3G ajastul diskreetseid lüliteid põhimõtteliselt ei kasutatud ning Zhuoshengwei arenes ka 4G mobiiltelefonidega.

2021. aastal võib see olla diskreetsete lülitite turunõudluse haripunkt ning PA-moodulid ja vastuvõtjamoodulid integreerivad rohkem lüliteid. Turult on teada, et uus 5G mobiiltelefoni PA-moodul integreerib veel neli diskreetset lülitit, mis olid algselt väljas riputatud. See uus 5G mobiiltelefoni PA-moodul tuleb turule aasta lõpus.

Nõudlus vastuvõtumoodulite järele kasvab jätkuvalt, kuid suureneb lüliteid, LNA-sid ja filtreid integreerivate moodulite disain, samuti suurenevad nõuded ettevõtte mastaabile ja investeeringutele. Zhuoshengwei on Hiina suurim vastuvõtumoodulite tarnija, millele järgnevad mobiiltelefonide PA-ettevõtted. Mitmetest 5G lahtivõtmise aruannetest on näha, et mobiiltelefonide PA-ettevõtted pakuvad PA-mooduleid pakkudes ka vastuvõtumooduleid.

Tehnoloogia, tarneahela ja kliendiressursside vaatenurgast pole peale Zhuoshengwei ühtegi kodumaist tootjat, kes suudaks konkureerida PA mobiiltelefonifirmadega. Teised RF-lülitite ettevõtted võivad teha diskreetseid lüliteid, kuid kui nad on juba vastuvõtjamoodulid valmistanud, on tehniline, tarneahela ja klientide künnised veelgi kõrgemad.

Seetõttu ei sõltu RF-lülitite valmistamine mitte ainult Zhuoshengweist, vaid ka mobiiltelefonide PA-ettevõttest. Nüüd muutuvad mobiiltelefonide PA-ettevõtete diskreetsed RF-lülitid ja vastuvõtumoodulid aina paremaks.

2021. aasta esimesel poolel saavutas Zhuosheng Micro käive 2.359 miljardit jüaani, mis on 136.48% rohkem kui aasta varem ning emaettevõtte puhaskasum oli 1.014 miljardit jüaani, mis on 187.37% rohkem kui aasta varem.

Aasta esimesel poolel säilitasid Zhuoshengi mikrodiskreetsed seadmed stabiilse kasvutempo, saavutades 1.661 miljardi jüaani müügitulu, mis on 70.57% rohkem kui aasta varem ja 11.57% rohkem kui eelmise aasta teise poolega. aastal. Selle kiire kasvu tõid kaasa 5G mobiiltelefonide lülitid. RF-vastuvõtumoodulite äri on aasta esimesel poolel suure tulude kasvu peamine tõukejõud. RF-vastuvõtumoodulit on müüdud alates 2020. aasta teisest poolest, peamiselt vastuvõtupoolsest otsast LFEM.

Samal ajal jätkab Zhuoshengwei 5G NR jaoks sobivate vastuvõtumooduli toodete rikastamist. Saatja on käivitanud põhimooduli L-PAMiF 5G NR sagedusalas. Turu klient on toote kohta juba kommenteerinud.

Diskreetsete seadmete turu kasvu säilitamiseks on Zhuosheng Micro ehitanud oma tootmisliini ja täiustanud oma modulaarset tootepaigutust:

(1) Zhuosheng Micro edendab pidevalt diskreetsete seadmete toote iteratsiooni koos turunõudlusega ja samal ajal jätkab toote tootmiskulude optimeerimist. Kiipdisaini käigus kujundame parima maksumusega tooteid vastavalt vajadustele. Kiibi valmistamise ja pakendamise ning testimise käigus loome tarnijatega pikaajalisi ja stabiilseid koostöösuhteid, peame läbirääkimisi ja lukustame tootmisvõimsust, osaleme võtmeprotsesside ja tehnoloogiate uurimis- ja arendustegevuses ning soetame ise võtmeseadmeid. , parandada toote saagist.

(2) Et tulla toime RF-moodulite madala tootmismääraga Hiinas, sõlmis ettevõte strateegilise koostöö Wuxi Liyuani majandusarengu tsooni halduskomiteega, et ehitada ühiselt pooljuhtide tööstuslik tootmisbaas filtrite ja RF-mooduli ehitamiseks. pakend Testige tootmisliini. 2020. aasta novembris oli esialgne koguinvesteering 800 miljonit jüaani ning seejärel investeeriti täiendavalt 2.7 miljardit jüaani märtsis 2021. Tänavu juuni seisuga on ehitusprojekti põhistruktuur edukalt piiritletud ning seda plaanitakse kasutusele võtta enne aasta lõppu.

Tegelikult hakkas Zhuoshengwei RF-lüliti jõudlus kiiresti kasvama 2017. aastal. Enne 2015. aastat pakkusid RDA, Feixiang Technology ja Weijie Chuangxin kõik RF-lülititooteid. Tänaseni on nende ettevõtete RF-lüliti tooteid turul ka reklaamitud. RF diskreetsete kommutaatorite äri ei kasva ja klient on järk-järgult marginaliseeritud ja Zhuoshengwei on ainus.

Tänapäeval on rohkem kui 15 kodumaist raadiosageduslülitite tootjat. Turuandmete kohaselt, välja arvatud Zhuoshengwei, pole ühtegi ettevõtet, mille diskreetsete lülitite aastane müük ületaks 100 miljonit jüaani. Näiteks Xiaomi, kodumaiste raadiosageduslülitite tarnijate hulka kuuluvad Zhuoshengwei, Onray, Weijie Chuangxin, Awinic, Weir ja teised tootjad, välja arvatud Zhuoshengwei, teised ettevõtted saavad väga väikese osa. Diskreetlülitite vähenemise ja hinnalanguse tõttu on ettevõtetel tulevikus raske saavutada 100 miljonit RF-lülitit. Ühest küljest ei anna Zhuoshengwei sellist võimalust, teisest küljest peavad suurkliendid Zhuoshengweid esimeseks tarnijaks. Strateegia ei muutu ja ülejäänud osa jagatakse enam kui 10 ettevõtte vahel ja keegi ei arvesta. enamuse jaoks.

Turgu on raske võita ja veelgi raskem on turgu kaitsta. Zhuosheng Micro peab säilitama RF-lülitite turuosa, vältima rangelt teiste laste tekkimist ning jätkama kõvasti tööd tehnoloogilise uurimis- ja arendustegevuse, tarneahela optimeerimise ja kliendisuhete vallas.

Zhuoshengi mikro-RF-lülitil/LNA-l ja vastuvõtval FEM-il on täielik valik, tarneahel on tagatud ja kliendisuhe on tugev. Kui hinnasõda pole, on teistel ettevõtetel raske suuri võimalusi avada. Kui toimub hinnasõda, on see võimalus ainult mobiiltelefonide PA-ettevõtetel, kuid mobiiltelefonide PA-ettevõtted peavad olema börsil ja nad ei investeeri palju ressursse RF-lülititesse ja ei vähenda kasumit, rääkimata raha kaotamisest. Awinic ja Weir on börsil noteeritud ettevõtted ning peavad samuti taotlema mõistlikku kasumit. Teistel RF-lülitit alustavatel ettevõtetel on suur kululõhe ja kasumimarginaal puudub, kui Zhuoshengwei säilitab rohkem kui 50% kasumist. Kui Zhuoshengwei hind langeb, ootavad nad kahjumit. RF-lülitite tegemiseks pole võimalust raha põletada.

Alates RF-lülitite tegemisest 2015. aastal olen neid kõndinud, näinud ja aru saanud. Zhuoshengwei olemasolul saab RF-lülitit kasutada ainult lisatootena, ettevõtte tootesarjana; kui RF-lülitit kasutatakse ettevõtte käivitamisel põhitootena, on tulemus hukule määratud. Samamoodi, kui RF-vastuvõtumoodulit kasutatakse ettevõtte käivitamisel põhitootena, võib see olla ainult vale otsus.

Kodumaise raadiosageduslüliti tõttu pole Zhuoshengweil pärast seda teist last.

See sisu pärineb võrgu-/pooljuhtide tööstuse vaatlusest. See veebisait pakub ainult kordustrükke. Selle artikli arvamustel, seisukohtadel, tehnoloogiatel jne pole selle veebisaidiga mingit pistmist. Rikkumise korral võtke meiega ühendust, et see kustutada!